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總體戰略

總體戰略是指為實現企業總體目標,對企業未來發展方向作出的長期性和總體性戰略,它是統籌各項分戰略的全局性指導綱領。企業總體戰略的內容包括:

1.經營范圍的選擇;

2.為經營范圍服務的特異優勢;

3.戰略推移和可能的時間策略;

4.追求的目標結果。

企業總體戰略規劃的步驟

1.認識和界定企業的使命

2.區分戰略經營單位

3.在此基礎上分析現有業務組合和決定投資戰略

4.選擇進入新業務領域的成長策略

三種成長戰略:

1.密集性增長戰略:

         企業的現有產品和現有市場有贏利潛力,可采用密集增長戰略:

         市場滲透戰略:通過各種營銷措施,吸引顧客,增加現有產品在現有市場的銷售量;

         市場開發戰略:努力使現有產品打入新的市??;

         產品開發戰略:在現有市場上通過改進原有產品或增加新產品來達到增加銷售的目的。

2.一體化增長戰略:

         企業所屬行業的吸引力和增長潛力大,可采用一體化增長戰略:

         后向一體化戰略:生產企業向后控制供應商,使供應和生產一體化,實現供產結合;

         前向一體化戰略:企業向前控制分銷系統,實現產銷結合;

         橫向一體化戰略:兼并或控制競爭者的同類產品企業。

3.多角度增長戰略:

         也叫多樣化或多元化,即向本行業以外發展,擴大業務范圍,實現跨行業經營。

         同心多角化戰略:以現有產品為中心向外擴展業務范圍,利用企業現有技術和力量,發展與現有產品近似的新產品;

         橫向多角化戰略:為穩定現有顧客,發展與現有產品無關的新產品;

         綜合多角化戰略:發展與企業現有產品、技術無關的新產品,吸引新顧客。

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